ŠANHAJAS – Cui Lizhen rikiavosi likus dviem dienoms iki penktadienio atidarymo Apple ( AAPL ) didžiausia parduotuvė Kinijoje. Tada bendrovės mažmeninės prekybos darbuotojai jį pakėlė į orą ir nunešė į kvartalo ilgio prekybos centrą palei Tony East Nanjing Road, prasidėjus visą dieną trunkančiam linksmybių mitingui, kuris prisidėjo prie naujos Kinijos vartotojų kartos troškimų ir signalizavo apie naujas Cupertino kompanijos svorio centras.



Cui neturėjo žodžių apibūdinti patirtį įėjus į parduotuvę su apvaliais stikliniais laiptais. Tai neapsakoma, sakė 27 metų vyras.

Penktoji „Apple“ parduotuvė žemyninėje Kinijoje yra pakankamai didelė, kad galėtų priimti net 40 000 lankytojų per dieną. Jis yra vos už kelių mylių nuo „Apple“ 16 000 kvadratinių pėdų pavyzdinės stiklinių cilindrų parduotuvės „Pudong“, kuri, kaip ir kita netoliese esanti „Apple“ parduotuvė šiame 23 mln. gyventojų turinčiame mieste, nepajėgia susidoroti su klientų, užkimšančių grindis, traukos.





Šeštadienį „Apple“ planuoja pristatyti savo pirmąją parduotuvę Honkonge – dar vieną pobūvių salės dydžio prekybos centrą, skirtą padėti įmonei įveikti didžiausią problemą Azijoje – nesugebėjimą patenkinti į spūstį panašią „iPhone“ ir „iPad“ paklausą. Naujausios mažmeninės prekybos ekstravagancijos yra pradiniai mokėjimai už investicijas, kurias „Apple“ skiria į besiformuojančią ekonomikos milžinę, kurios augančios kinų gretos, pasirengusios išleisti, vieną dieną gali atstovauti didesnei rinkai nei JAV.

„Apple“ yra aukščiausios klasės elektronikos produktų gamintoja. Kinijos rinka yra didžiulė, turinti didelę vartojimo galią, sakė 20-metis Qiu Shi, kuris kartu su savo draugu Lee Dongshengu išvyko į 10 valandų kelionę traukiniu iš Guangdžou, kad stovėtų eilėje už Cui pastato atidarymui. kuriame dirbs 300 mėlynų marškinėlių „Apple“ darbuotojų. Kai jiedu bus kartu, jie sukurs puikią ateitį, sakė jis, laikydamas mėlynu dangteliu „iPad“, kuriuo fotografavo naują parduotuvę, kuri buvo sausakimša kaip Šanchajaus metro.



Ar Apple buvo nepasiruošęs?

Šią savaitę „Apple“ taip pat išleido savo 3G „iPad 2s“ Kinijoje, kur anksčiau vartotojai galėjo įsigyti tik planšetinius kompiuterius su Wi-Fi. Tuo tarpu kai kurie analitikai spėlioja, kad bendrovė netrukus išleis pigesnį „iPhone“, skirtą besivystančioms rinkoms, tokioms kaip Kinija, paskelbdama savo naująjį „iPhone 5“, kuris turėtų pasirodyti artimiausiomis savaitėmis.



Parduotuvės atidaromos tuo metu, kai Kinijoje plinta netikros „Apple“ parduotuvės, o kai kurie ekspertai svarsto, ar bendrovė tiesiog nepasirengė pašėlusiai „iPhone“, „iPad“ ir „MacBook“ paklausai šioje 1,3 mlrd. žmonių šalyje. „Apple“ planuoja atidaryti daug daugiau parduotuvių Kinijoje ir visoje Azijoje. Tačiau jos griežta mažmeninės prekybos strategija – ne tik parduotuvės suprojektuotos iki smulkiausių detalių, kad atitiktų įkūrėjo meno namų vartotojiškumą. Styvas Džobsas , tačiau jų vietos prašmatniuose rajonuose yra kruopščiai parenkamos – tai apsunkina greitą parduotuvių pristatymą.

Tikiu, kad „Apple“ jaučia tam tikrą desperaciją siekdama užfiksuoti akimirką Kinijoje, sakė „Needham & Co.“ analitikas Charlesas Wolfas. Vidurinė klasė Kinijoje yra tikrai naujoji – jie tikrai nori išskleisti sparnus ir pirkti prabangos daiktus, nes taip ilgai jų buvo atimta.



Panašu, kad „Apple“, kuri, atrodo, niekada nepraleidžia verslo ritmo, Kinijoje apsiskaičiavo neteisingai, sakė buvęs Harvardo verslo mokyklos vyresnysis dekanas ir dabar Kinijos Europos tarptautinės verslo mokyklos Šanchajuje vadovas Johnas Quelchas.

Jis sakė, kad tai puiki įmonė, tačiau ji labai orientuota į JAV. Jei jie būtų įžvalgūs, Kinijoje turėtų mažiausiai 50 parduotuvių. Galite sau leisti būti kruopštūs su šalimi, kurios BVP augimas siekia 2–3 procentus, bet ne šalyje, kurios BVP augimas siekia 10 procentų.



Nepaisant to, „Apple“ vis labiau pasitiki Azija, kad padidintų pardavimus.

Bendrovė liepą pranešė, kad trečiojo ketvirčio pardavimai išaugo 600 procentų toje, kurią „Apple“ vadina Didžiąja Kinija – žemynine Kinija, Honkonge ir Taivanu – ir sudarė 3,8 mln. Esu tvirtai įsitikinęs, kad šiuo metu (Kinijoje) mes tik braižome paviršių, per konferencinį pokalbį su analitikais sakė naujasis „Apple“ generalinis direktorius Timas Cookas.

Vis labiau judrūs kinai, nuolat ieškantys produktų, galinčių paryškinti jų socialinį statusą, nekantriai renkasi iPhone ir iPad, geriausius įtaisus – net tiems, kurie niekada neišmoksta naudotis įrenginiais.

Kiekviena mano pažįstama mergina turi iPhone. Jie uždirba 2000 renminbi (apie 313 USD) per mėnesį, bet vis tiek turi „iPhone“, – sakė saulės energijos įmonės vadovas Ming Yang. „IPhone“ yra tarsi „It“ telefonas.

Oficialios „iPhone 4“ kainos Kinijoje prasideda nuo maždaug 780 USD, nors juodosios rinkos įrenginiai gali būti parduodami brangiau, kai „Apple“ parduotuvėse trūksta atsargų. „iPad“ yra populiari dovanos vyriausybės pareigūnams ir verslo partneriams. Tai geriausia dovana, sakė Yan Sun, Šanchajuje įsikūrusios „Modim Technologies“, kuri gamina mobiliųjų vaizdo pokalbių programas, įkūrėjas. Jis parsivežė iš Silicio slėnio daugybę iPad, kad galėtų juos padovanoti vertinamiems darbuotojams ir verslo partneriams.

Aukštos klasės mažmeninės prekybos parduotuvių dizainerė Andrea Lui neseniai pajuto po Aziją plintantį Apple fanatizmą, kai netyčia paliko rankinę Honkongo Ikea parduotuvės skyriuje. Kai parduotuvės apsaugos skyrius jį rado, jie ją apžiūrėjo. Jie man pasakė, kad viskas atrodo gerai – jie pamatė, kad ten yra mano piniginė, mano raktai. Ten buvo mano „BlackBerry“. Pinigai buvo ten. Tačiau „iPhone“ trūko.

2021 m. olimpinių žaidynių televizijos tvarkaraštis JAV, kurį galima spausdinti

Panašu, kad net mirusieji nori „Apple“ produktų. Kinai perka popierinius „iPhone“, „iPad“ ir „MacBook“ aukas mirusiems artimiesiems per laidotuves ar protėvių pagerbimo dienas. Juos lengva užsisakyti, todėl jų nereikia rikiuotis, sakė Peteris Chienas, Honkongo laidojimo salono aukos reikmenų parduotuvės vadovas.

„Kaip JAV septintajame dešimtmetyje“

Tai, kad „Apple“ nesugebėjo neatsilikti nuo paklausos Azijoje, skatina vartotojų uolumą, sakė Quelchas. Kinija yra labai daug prekės ženklo visuomenė. Priežastis, kodėl prekės ženklai yra tokie labai svarbūs, yra tai, kad jie yra būdas parodyti socialinį statusą. Kai jūsų šalis yra maždaug keturis kartus didesnė už Jungtines Valstijas, dar svarbiau išsiskirti, kad būtumėte pastebėti ir žengtumėte į priekį. „Sterne Agee“ analitikas Shaw Wu sakė, kad Kinija greitai gali tapti tokia pat didele „Apple“ produktų rinka, kaip ir Jungtinės Valstijos. Kinija yra kaip Jungtinės Valstijos septintajame dešimtmetyje – žmonės mėgavosi 30 augimo metų.

Įdomu tai, kad „Apple“ sėkmė Kinijoje iki šiol buvo pasiekta be partnerystės su „China Mobile“, didžiausiu pasaulyje operatoriumi, turinčiu daugiau nei 600 mln. „Apple“ bendradarbiauja su „China Unicom“, kuri turi apie 170 mln.

„Apple“ ir „China Mobile“ derasi, tačiau apie susitarimą nebuvo pranešta.

Tai reiškia, kad daugybė kinų turėjo atsisakyti geidžiamų „China Mobile“ numerių, kad galėtų pereiti prie „China Unicom“ arba mokėti už du telefonus, kad galėtų naudotis „iPhone“.

Tai viena iš priežasčių, kodėl sergantis Wangas nekenčia „Apple“. Kiti jos trūkumai yra tai, kad „Apple“ įrenginiuose sunku įvesti tekstą kinų kalba, tai, kad dauguma „iPhone“ ir „iPad“ programų kainuoja pinigus – kinai nemėgsta mokėti už programinę įrangą – ir bendras amerikietiškas bendrovės požiūris į technologijas, net ir Kinijoje.

Jų požiūris yra toks: „Mes esame „Apple“. Mes esame, kas mes esame. Mes nesikeičiame dėl Kinijos žmonių“, – sakė Wang, dirbanti mokymo direktore konsultacinėje įmonėje, kuri bendradarbiauja su tarptautinėmis įmonėmis.

Aš visada juos kritikuoju ( Twitter -patinka) Weibo, pasakė ji. Tada perku jų gaminius.

Susisiekite su John Boudreau telefonu 408-278-3496.




Redaktoriaus Pasirinkimas